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四通松下電工產(chǎn)品中國市場廣告促銷戰(zhàn)略整體策劃書
作者：佚名 時間：2003-6-22 字體：[大] [中] [小]
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一、市場狀況和發(fā)展趨勢
進(jìn)入90年代，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)以前所未有的勢頭高速發(fā)展，尤為突出的是中心城市和沿海地區(qū)。人們對“吃、穿、住、行”的觀念發(fā)生了根本的變化，尤其對生存空間的質(zhì)量要求越來越高，消費(fèi)者無論是在家，還是購物、辦公及外出旅游，都需要有適合于健康、使用方便的照明設(shè)備及辦公、家用等電器。四通松下電工產(chǎn)品正是以其完善的使用特性、美觀的外型、長久的使用壽命迎合了市場和消費(fèi)者的要求。<br>
二、戰(zhàn)略策劃
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2、目的：一針見血、直觀地表現(xiàn)照明、電源開關(guān)等產(chǎn)品特性，影響消費(fèi)心理，并誘導(dǎo)其產(chǎn)生購買行為。
三、戰(zhàn)術(shù)決定
1、市場分配：東北三省、京津滬、華東、珠江三角洲。
2、時間分配：1995年4、5月（避免室內(nèi)外建筑裝修受季節(jié)氣候影響）。
3、媒體分配：電視、報(bào)紙、印刷品、戶外立體路牌廣告或霓虹燈廣告、新聞焦點(diǎn)、連鎖店、展示會。
4、發(fā)布頻率：
電視廣告：
中央臺：30秒 每月15次
上海臺：30秒 每月 4次
廣州臺：30秒 每月 4次
（中央臺節(jié)目在兩地收看率低）
報(bào)紙廣告：
北京晚報(bào) 半版 每月4次
北京日報(bào) 整版 1次/2月
天津日報(bào) 半版 每月2次
上海文匯 半版 每月2次
南方日報(bào) 半版 每月2次
戶外立體路牌廣告：北京、上海、廣州、沈陽各樹立一塊或霓虹燈一塊，時間2年。
四、廣告創(chuàng)作方案
1、廣告訴求點(diǎn)定位：表達(dá)合理、安全、完美的產(chǎn)品特征。
2、廣告語：創(chuàng)建生活空間新標(biāo)準(zhǔn)。
3、電視廣告：以具有地方特色的理想的室內(nèi)外環(huán)境與產(chǎn)品特有個性相結(jié)合，組成4組不同的風(fēng)格內(nèi)容，在最佳電視節(jié)目前認(rèn)定放映。
4、報(bào)紙廣告、新聞焦點(diǎn)：從電視廣告中提取代表性畫面作為報(bào)紙廣告內(nèi)容，并重點(diǎn)用文字、圖片細(xì)致、清晰、條理地表達(dá)產(chǎn)品特性。利用一次意外觸電事件，在報(bào)刊設(shè)立四通松下電工產(chǎn)品專欄，以廣告“創(chuàng)建生活空間新標(biāo)準(zhǔn)”為題，做專題報(bào)導(dǎo)并導(dǎo)入社會公眾參與話題，展開有獎?wù)魑幕顒�，制造社會焦點(diǎn)。
5、印刷品：力求圖文并茂，圖片內(nèi)容采用產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境的寫實(shí)畫面。
6、連鎖店內(nèi)外裝飾：
1）店內(nèi)懸掛產(chǎn)品招貼、掛旗、拜訪POP；
2）店外樹立形式統(tǒng)一的產(chǎn)品小型燈箱。突出銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)特征。
7、展示會：應(yīng)參加不低于2次的國際、國內(nèi)專業(yè)展示會。廣泛接觸使用產(chǎn)品的管理層。
8、戶外路牌、霓虹燈廣告：采用逼真的立體造型，充分利用燈光設(shè)置，使形式與產(chǎn)品完美結(jié)合，更加直觀地展示產(chǎn)品。
9、實(shí)物展版：用產(chǎn)品實(shí)物制作不同規(guī)格的展版，并發(fā)放各級經(jīng)銷商、零售商、專業(yè)設(shè)計(jì)場所。
五、樹立統(tǒng)一系列、個性鮮明的四通松下電工產(chǎn)品形象
1、平面：一切印刷宣傳品及包裝，無論在色彩、構(gòu)圖、文字風(fēng)格都應(yīng)做到統(tǒng)一、系列、美觀，以具有代表性的完整現(xiàn)象簡單、迅速地展現(xiàn)，避免視覺對產(chǎn)品識別的混亂。
2、影視、報(bào)刊：音樂、畫面都應(yīng)符合整體產(chǎn)品形象，解說詞、文案訴求點(diǎn)也應(yīng)與新聞報(bào)導(dǎo)口吻相符。
六、預(yù)測的效果（略）
